鼎为简报

展商与展会的契合之道

参展商永远都希望从展会获取到更多企业价值,这也鞭策着展会组织机构不断进取,不能想当然地只靠参展商支展位费获取短期利益,而是希望所支付的服务能带来价值,满足他们的需求。
  深圳亚太传媒于今年5月成功圆满举办第二届广州皮草皮衣博览会,在展后的分析报告中发现,目前在激烈竞争的市场压力下,参展商和展会之间的传统买卖关系已经悄然发生变化。想与参展商建立长期的合作关系,就要努力了解参展商的业务和参展目的。相信在双方心目中,未来的商务模式一定是协作和联盟,亦深知由此能带来的巨大收益。只有不断满足参展商的需要,才能取得他们长期的信任。
  因此,组展机构与参展商之间建立合作伙伴关系将是趋势所在,建立一种三五年甚至更长时间合作关系需要有相同的价值观和目标。作为主办机构长期的目标就是要加深、牢固这两者之间的关系。
  总之,要想维持组展机构和参展商的良好合作关系,以下几点必不可缺:1.不断寻求增进关系的方法;2.理解,满足甚至超越参展商的期望;3.预计参展商可能出现的问题,尽所能去解决。
  参展商对展会的效果提出更大挑战,以亚太多年来成功举办各种大型展会的角度来讲,只有尽其所能取得参展商的满意和信任,才是达到共赢的契合之路。
  要成功建立合作伙伴关系并不只是向参展商售卖展位那么简单,要有一定的战略性。从帮助参展商的角度出发,不断寻求改进展示效果的方法,甚至组织参展商座谈会,集思广益,探讨成功办展的新举措。